農資人的8小故事。

1、送肥料的故事
一個人是附近農資零售店的老顧客。跟老板熟絡。每次買了肥料，老板總要送他一兩斤其它肥。他每次都是把送的肥摻雜一起施用。

有一次他的妻子拿送的肥施在了很小的一片菜地里，結果發現，那里長出的菜比別的地方的菜高出一大截。

自此，他就再也不買以前的肥了，一定要買老板送給他的肥，雖然這種肥要貴得多。一年下來，他發現，他花在肥料上的錢是往年的三倍。

2、坐飛機的一個現象
觀察30到40這個年紀的農資人，頭等艙的旅客往往是在看書，公務艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經濟艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。

在機場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機區全都在玩手機。到底是人的位置影響行為呢，還是行為影響位置呢？

3、奪取先機
商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。

另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，金子不足表達感情，于是把兩袋大蒜給了他。

雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

4、不許偷酒
一農資人好酒，于是買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。

第三天酒又少了1/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了……

故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、營銷策略
一農藥公司新出了一款產品，讓兩個業務員出外推銷。甲先找到了市級經銷商，告知經銷商新產品價格低廉、打折優惠多，結果經銷商不為所動。

于是他又找了一些小客戶，為了吸取上次的經驗教訓，他改變了思維策略。告訴這些小客戶，新產品定位高端、性能優良，沒想到又一次碰壁了。

乙業務員正好相反，在向大經銷商推薦時，告知新產品定位高端，在遇到小客戶時，盡量告知他們新產品物美價廉、折扣和優惠力度大。結果大獲成功。

營銷策略就是賣“貪”和“怕”：對實力雄厚的人來說，他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，要抓住這個心理；對實力較為薄弱的顧客來說，他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，要抓住這個心理推銷！

6、換位思考
一商人到市里給客戶送肥料，沒想到客戶正好外出不在，告知他改天再送過來。

這下商人為難了，大老遠送過來再拉回去，還得再送過來，要損失老大一筆運費。情急之下，他看到了對面的銀行。

于是，他到銀行里貸款一萬元。銀行需要擔保或者抵押，他指著門口的五百噸肥料說，拿它們作抵押。

于是肥料全部卸到了銀行的臨時倉庫里。兩周后，他來還上了貸款，把貨送到了客戶那里，而他所付出的，僅僅是幾十塊錢利息。

7、成功只有兩點
兩個年輕人同時進入農資行業。L聰明伶俐，H憨厚本分。剛開始，L能說會道，業務做得風生水起。

但隨著對行業的熟悉，他也開始學著吃回扣，對客戶厚此薄彼。漸漸在行業內成為了過街老鼠。

H雖然開始沒有L拓展業務快，但為人誠懇本分，客戶漸漸都知道他的為人，都愿意跟他合作，漸漸成長為企業不可多得的人才。

成功只有兩點：一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。

丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到底，永不放棄；二是當你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。

8、買鸚鵡
有一個農資人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。

另一只鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。

該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。

結果突然發現一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價八百元。

這人趕緊將老板叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？

店主說：不。

這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒有能力，會值這個數呢？

店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。

這故事告訴我們，真正的領導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價。

相反許多能力非常強的人卻因為過于完美主義，事必躬親，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻關人員，銷售代表，成不了優秀的領導人。