麥可羅：40年探索，只是為了做出真正的生物農藥！

生物農藥是近兩年出現頻率較高的一個詞，大家并不陌生，但也并不十分熟悉，隨著對食品安全、環境保護越來越重視；加上化學農藥長期使用，作物抗性增強；農藥減量行動的出現，讓生物農藥重新走進了我們的視野，然而我國生物農藥起步雖早，但研發及大面積推廣還有艱難的路程要走，大家甚至不曾了解真正的生物農藥，為了解開生物農藥的神秘面紗，雜志社編輯部走進陜西蒲城縣麥可羅生物科技有限公司（以下簡稱麥可羅），一家專注做生物農藥40年的企業。

圖為麥可羅辦公樓


麥可羅公司的前身是蒲城縣生物制品廠，建于1972，屬于國有企業，最早以農抗120、蘇云金桿菌、中生菌素等生物農藥為核心做研發；2000年進行公司化改制，成立陜西綠盾生物制品有限公司，是工信部定點的生物農藥原料生產企業；2008年110055m2，年產2000噸生物農藥生產線開工建設，標志著麥可羅生物農藥進入規模化生產階段；2013年資產重組后，更名陜西麥可羅生物科技有限公司；2015年麥可羅生物農藥銷售額突破億元大關，其中原藥占75%左右，制劑占25%左右。這是麥可羅公司發展史上比較重要的幾個事件，看似平坦的發展史上卻有很多不為人知的艱辛。
不畏浮云遮望眼，生物農藥才是麥可羅的發展方向麥可羅最早是國有企業，那時候主要是計劃經濟采購，日子過得也不錯，后來計劃經濟采購被打破，產品銷售暴露出問題，一方面產品架構單一，企業只有生物殺菌劑，銷路窄；另一方農民接受程度低，生物農藥推廣難，企業陷入了艱難的境地，曾一度停產。之后進行了改制，國有體制改成有限責任公司，才有好轉。

麥可羅技術總監楊宏勃告訴筆者：當時公司承擔了中國農科院好幾個產品研發：白僵菌、綠僵菌，中生菌素，嘧啶核苷類抗菌素，因為新廠繼承了老廠重視研發，注重技術的特質，老廠化驗室大概有300m2，在當時也算很派頭的實驗室了，我們知道很多企業起家時的實驗室都是比較簡陋的，那時很多去過我們實驗室的企業領導都特別羨慕，這也是我們特別驕傲的地方。其實當時我們有很好的生物農藥品種，有核心技術，但之后卻走了一段彎路，02年農化市場競爭不激烈，化學農藥很暢銷，大環境很好，很多企業在當時都分得了一杯羹，我們也跟著登記了兩個化學產品，第一年就有很大的盈利，隨后又登記了幾十個證件，最高峰時化學農藥登記證達八十多個。到了04年以后市場漸漸飽和，隨著業務人員、生產成本的增加，產品利潤卻在急劇下降，加上市場賒銷嚴重，退貨量大，企業逐漸進入迷茫期。




圖為原藥車間-----實驗室


之后大家開始不斷反思：作為一家老的生物農藥企業，我們有最好的生物原藥、生物發酵技術、設備齊全的實驗室，卻走了制劑這條彎路，探討中大家覺得生物農藥才是未來的發展方向，也是我們企業的發展方向，我們有農抗120、中生菌素、蘇云金桿菌等長期的試驗儲備，有很好的發酵設備、技術儲備，我們完全可以做出自己的特色，做出真正解決市場問題，滿足大家需求的生物農藥。”做跟風者，還是做領航者，完全在一念之間，麥可羅及時的認識到了這一點，從06年開始定位主做生物農藥，高效低毒的化學農藥做補充，08年重新建廠，擴大生產規模，一座漂亮的現代化園區拔地而起。





咬定青山不放松，只為做出最精純的生物藥液楊總感嘆：“長期的技術儲備對一個企業發展至關重要，我們企業的核心競爭力不是眼前美麗的工廠，也不是銷售團隊，而是多少年來我們對生物農藥的認識，對生物農藥研發方向的把握，這才是我們麥可羅的核心競爭力！我們的核心技術人員最長在企業呆了18年、短的也有8年，穩定的科研人員，是我們對生物農藥研發的不竭動力。很多人包括我們自己起初對生物農藥的認識都太淺，其實國內很多企業的生物農藥并沒做完整，大家認為發酵完以后就結束了，實際上不是這樣，我們去國外很多國家進行實地考察，發現人家生物農藥做的非常精細，包括應用等所有的測試做的非常細，而國內企業做的比較粗，僅限于登記資料需要什么就做什么，實際上登記所需要的資料僅僅是最基本的，遠遠的不夠，生物農藥發酵之后還有很復雜的制劑過程，必須把所有工序做完才行。

圖為原藥車間-----中控室

以前很多企業做春雷霉素、蘇云金桿菌、多抗霉素的制劑很簡單，做出來的生物農藥都是黑黑的水，還有一層沉淀，由于水溶液里不缺有效成分，認為這樣噴上去就行了，但老外就不接受這個，國外企業提的很純，一定要把影響作物生長的不利成分去掉，保證穩定性能。我第一次看見國外的井岡霉素時很震撼，跟國內完全不一樣，與之相比天壤之別，井岡霉素在國外很暢銷，效果也很好。我們之后推出的春雷霉素就做的比較精細全面，現在國內大部分做高含量的春雷霉素企業跟我們都有合作，我們做出來的春雷霉素溶解度很好，農民用起來既不堵噴頭，外觀看著還清澈透亮。”談到這里麥可羅營銷中心韋主任很自豪的說：一般客戶過來我會帶他們參觀我們的發酵車間時，他們接觸的發酵車間比較多，雖然多數企業前半部分做的工作一樣，但我會告訴他們我們的發酵重點在后半部分，我們的提取工藝在是國內最好的，精純度也很高。隨后在韋主任的帶領下，我們也參觀了麥可羅的發酵車間，還未靠近車間，便聞到陣陣酵香味，比起有的化學農藥味道，好聞多了，車間也著實宏偉大氣，也見到了發酵后提純出來的藥液，滴滴精華，果然澄清透明。


當然做出這些清純的藥液，并非一件簡單的事情，相對而言生物農藥發展緩慢，這樣企業注定要承受很大的成本壓力，楊總回憶：“我從00年3月份建廠就過來了，我們搞技術的很多人都是在公司最艱難時一起走過來的，起初遇到很多困難，剛生產時調試特別的不順利，而發酵水平直接決定公司的存亡，當時染菌等各方面原料一罐一罐的倒，進行調試試驗，一罐倒下去幾十萬，甚至2天要倒一罐，倒完沒有效益就成了廢水，這誰受得了！搞工程調試的人員整完睡不著覺。當時，我們吃住都在工廠，每天就做一件事：去生產線上盯著。發酵不像復配化學合成那么簡單，一次發酵需要近200個小時，你要隨時的觀察跟蹤，有一個時間段失敗了就全完了，還浪費了原料、水、電、人力……那時大家壓力很大，差點崩潰掉。就這樣持續了一年時間，通過各種調試終于正常運轉，大家才松了一口氣。在這么艱難的情況下我們都沒有放棄，今后更是要把這件事情做好！”聚是一把火，彼此溫暖；散為滿天星，相互閃爍。正是這種凝聚的精神和不服輸的意念，才讓他們做出了這么金燦燦的生物藥液。


圖為質檢實驗室
千磨萬擊還堅勁，絕不放棄研發和技術指導麥可羅在科研人才構建方面一直沒有停下腳步，不斷吸納優秀學者，匯聚八方人才。楊總談到：我們始終認為，核心的技術在企業，不在研究室，企業知道什么才是市場真正需要的，我很慶幸我們有國家發改委批的試驗中心“生物農藥關鍵技術國家地方聯合工程研究中心”總投資4208萬元，研發場地2700m2，潔凈室192m2，研發人員57個，其中高級職稱17人，中級職稱5人，擁有液相色譜儀、氣相色譜儀、自動生物反應器、超低溫冰箱、超凈工作臺、電子顯微鏡、高溫蒸汽滅菌器、凍干機等儀器設備403臺（套），研發設備原值3118萬，具有較強的技術創新能力和產業化開發能力。這個工程中心的研發主要任務是：開展生物農藥開發的微生物和植物資源篩選、開展微生物菌種篩選、發酵和植物活性成分提取、開展生物農藥小試、中試、工業化試生產及生產工藝的優化與技術集成，開展生物農藥測定技術的研究，開展農藥制劑技術的研究，開展生物農藥使用技術的研究。



圖為原藥車間-----離子交換

有這么氣派的工程研究中心、這么優秀的科研人員，何愁做不出比肩國外的生物農藥，敢于在科研、技術人才方面如此下血本的企業寥若晨星。麥可羅出色的完成了生物農藥的研發工作，但生物農藥在推廣過程中還是存在很多問題的，韋主任告訴筆者：生物農藥推廣的關鍵問題在生物農藥的應用上，雖然近幾年農民對生物農藥認識有所提升，生物農藥的品質也在提高，但如何使用好生物農藥，讓生物農藥更好的解決問題很重要，現在不管在基層推廣，還是廠家在指導應用上都存在一些問題，比如怎樣稀釋倍數及最佳的使用時期，畢竟生物農藥和化學農藥使用方法存在差異，不是簡單的噴施，比一般化學農藥更為復雜。實際上正確使用農藥可以有效控制農藥殘留，提高農藥利用率，比如農藥都有安全間隔期和降解期，過了這個時期才是最安全的，但農民往往不能按照說明使用，所以，我們必須注重農業技術人員的培訓，讓技術人員指導使用劑量、時間等各種因素，相信最終生物農藥會形成一套全面的指導技術。

研發和技術培訓指導仍舊是麥可羅的重要工作，麥可羅2016年進行戰略調整，重新組建技術推廣隊伍，就是要摸索總結出一套生物農藥應用推廣方法，然后提供給客戶，并加強與客戶間的緊密度合作，培訓客戶的技術推廣團隊。下一步會根據作物不同，把自己生物農藥的技術解決方案提供給客戶，比如春雷霉素解決細菌性病害、多抗霉素解決真菌性病害、還有解決病毒病生物農藥以及農抗系列產品，雖然目前品種比較少，不能整體全面解決作物病蟲害問題，但可以解決大部分問題，把技術做的簡單易懂，灌輸給基層經銷商，與渠道商的合作上麥可羅偏向于選擇有遠見懂技術的經銷商，楊總說：“彼此志同道合，才能真正的推廣好生物農藥，比如我們的農抗120從90年代末開始銷售，一個產品在陜西能賣400萬，現在還有人找著用，果農已經形成習慣，在蘋果摘袋以后一定會用，因為他掌握了這個方法，知道在什么季節噴施會產生什么效果。”



圖為科研團隊合影

問渠那得清如許，只愿初心永不改對于生物農藥和化學農藥的看法，楊總認為：誰也替代不了誰，社會需求本來就是多元化的，兩者各有優勢，化學農藥技術成熟，使用簡單，生物農藥安全環保。生物農藥使用中最大問題是農戶對效果還產生懷疑；其次，成本略高，畢竟使用倍數低，生產環節也復雜，但如果農戶能掌握好的使用技術，成本是可以降下來的。相信生物農藥未來從生產到供應到使用技術會單獨形成一套體系，體系健全時就進入了健康的發展階段，所以，作為企業要實實在在把技術做好，技術才是企業的核心競爭力。

麥可羅目前主營產品是春雷霉素、多抗霉素、寧南霉素、農抗120（嘧啶核苷類抗菌素）、尼可霉素、井岡霉素、苦皮藤素等生物農藥原藥及制劑50多種，其中，多抗霉素，春雷霉素，農抗120是麥可羅主打產品。未來麥可羅會增加產品品種，豐富自己的產品線，做好新品研發登記工作，對外，做好外貿，成立專業外貿公司，拓展外貿市場；對內，與國內企業建立深度合作，做好技術培訓和指導，繼續挖掘生物農藥技術。梅花香自苦寒來，麥可羅幾十年的堅持，換來了今日在生物農藥界不可或缺的地位，很多產品已小有名氣，也吸引了無數優秀合作商，雖然前路仍舊艱辛，但希望這股清泉能夠永保初心，做出更多更好更實用的生物農藥，也希望綠色農藥早日飛入萬千農戶的田間地頭。

圖為本刊記者采訪合影